腾讯即时万未来的重点也将落在ToB能力的升级上。
文/菲斯喵
随着5G技术的进步，云游戏遍地开花，曾经的概念也日益开花结果。有苦有甜，普通大众终于可以尝尝了。
谷歌上线后不久，另一大厂商也将云游戏服务摆在了C端用户面前。 12月10日，腾讯即时微信公众号正式上线，并推出云游戏体验区。
通过官方公众号，玩家无需下载即可体验《王者模拟战》、《乱世之王》、《部落冲突》、《侍魂晓月传》、《传奇世界3D》等试玩内容。
作为腾讯最早公布的云游戏业务，腾讯即玩与用用宝、腾讯视频合作，让云试玩服务直达用户。在某些场景下，用户共享率达到30%以上。据腾讯极玩介绍，截至目前，已有数百万用户体验了其云游戏试玩服务。
从数据来看，腾讯玩ToC的尝试已经初步取得成效。同时，腾讯内部这种基于游戏发行和推广的内部合作也表明他们正在探索云试玩服务在B端的应用场景。无论是今年的GDC游戏展，还是MWC 2019期间，腾讯即玩都释放出“服务玩家、也服务厂商”的信号。
那么，在初步打通腾讯多业务场景和渠道之后，腾讯即到得目前又看到了哪些ToB可能和新玩法呢？他们在游戏发行、广告宣传、新游戏推广等方面的探索和实践取得了哪些成果？
腾讯即玩在B端的实践
目前，腾讯极玩正在通过与多个内部渠道的合作，寻找适合云游戏的实施场景。其合作伙伴包括腾讯视频、用用宝、Space、企鹅电竞等。根据不同渠道的特点，腾讯即得推出的云试用服务也在探索不同形式的ToB可能性。
其具体做法包括在App Store推出“王者荣耀预览版”云游戏体验活动和“云试玩合集”。无论是什么样的活动，其搭载的云试玩版都提取了源游戏的核心玩法和亮点。基于免下载、点击即玩的特点，玩家可以以较低的时间成本了解游戏的精髓。
“先尝试后下载”的分发方式此前也曾被Play等其他应用渠道所采用。可以多角度触及信息，增强用户对游戏的好奇心，刺激下载。与此同时，用户裂变也得到了一定程度的激活。在部分渠道场景中，共享率甚至达到了30%以上。
上述活动带动的用户自传播或许表明，厂商可以利用云游戏试玩的特点，在内容营销上进行一些不同的尝试，形成玩家分享、热门话题讨论等UGC，从而促进下载。事实上，腾讯即玩已经在探索相关玩法。比如《龙族幻想》上线初期推出的云捏脸活动，就是基于通过云游戏试玩而获得的创意。
《龙族幻想》的云挤脸活动本质上是云试玩的一种形式。具体来说，它在游戏上线前向用户充分展示了创建角色的玩法。参加活动的成本也非常低。用户打开H5即可充分体验游戏的换脸玩法。
龙幻云脸捏脸
《龙族幻想》上线后，其创意玩法增加了用户对游戏的好奇心，从而带动了预订行为。此次活动最终不仅帮助游戏扩大了圈子，还在上线期间实现了新的转化。
除了在新游戏推广上看到可能性，腾讯即得在试玩广告业务上也验证了其获取用户的能力。此前，他们与腾讯视频、QQ空间等渠道合作，优化云游戏的接入流程和广告链接。
虽然云试播广告在概念上比较新，但获取流量的过程与之前的视频广告没有太大区别。以QQ看点为例：与其他Feeds流媒体广告类似，云试玩广告的界面会提供云试玩点击入口，然后将预加载的游戏页面呈现给用户，保证用户玩完后可以立即玩游戏。输入它。播放后，会出现下载窗口。
具有互动效果的广告可以给用户带来更加立体的体验。那么广告的实际转化效果如何呢？据悉，腾讯极玩在与AMS信息流广告的合作中，实现了全链路用户价值提升30-70%。尽管云试用广告的商业模式仍在打磨，但他们看到的积极反馈可能会给它更大的信心。
ToB 可能性有哪些优势？
腾讯在B端领域的初步探索，让我们发现它的云试用服务是可复用、可扩展的。无论是在应用分发平台、浏览器还是社交应用上，其服务都可以复用。
此外，据腾讯极玩透露，他们已经与企鹅电竞达成合作。未来，他们将利用云游戏技术，在直播时提供玩家和主播同台竞技的场景，实现互动直播。一些新的直播方式是可以预见的，比如用户与主播的合作、同台竞技等。
游戏中画中画，与主播亲密互动
综上所述，腾讯即玩就像一座连接源游戏与各个渠道的桥梁。通过与腾讯视频、用用宝、企鹅电竞的合作，积累了相关合作发行的经验。 “多渠道合作发行”可以说是腾讯即时ToB能力的集中体现。作为腾讯游戏旗下的云游戏品牌，腾讯即得也有机会快速引入内部资源，拓展内容来源和合作渠道。
然而，对于任何一个云游戏品牌来说，技术才是其未来发展的基石。腾讯即时万通之所以能够在产品功能上实现更多ToB场景应用，自然离不开技术的积累以及硬件、软件和后端管理提供的支持。
腾讯极玩的技术总监曾向媒体介绍其技术优势：“对于厂商来说，我们有业界独特的技术方案，将GPU的计算从服务器迁移到用户手机上。这项技术带来了原生的画质体验和较低的网络流量消耗比云游戏具有领先的体验和成本优势，同时我们拥有3分钟快速接入体验的能力，并提供云端完整的用户管理平台。原生画质体验、更低网络流量的游戏供应商提供流畅、无缝和高效的体验。”
腾讯即时核心技术系统框架
那么，这些体验依赖于哪些技术能力呢？根据介绍，我们了解到，腾讯即玩目前拥有七大技术能力，包括：
• 多端SDK、插件版本迭代；
• 游戏即开，无需等待，根据用户访问量提前预加载游戏，支持游戏切片；
• 游戏账号穿透登录，支持微信、QQ账号云游戏穿透登录，无需扫描二维码；
• 云游戏运营平台，游戏分发上线、运营配置，简单高效；
• 低延迟直播，直播与互动玩法切换；
• 智能调度，容器支持边缘部署，播放器接入点支持多协议动态加速；
• 多种传输策略，Quic、双链路等，减少延迟和丢包。
上述技术能力的描述充满了难以理解的术语。如果回避它们，尝试用最简单的语言来表达，那么腾讯即玩的技术优势可能体现在“高效”、“秒开”和“传输”上。 “通过登录”是敏感度较高的词语。这些词串联起来，展示了腾讯即玩的另外两项能力：高效的游戏云技术和试玩渗透登录。
有人说云游戏的实现就是把游戏运行在云服务器上。但事实上，在拿起和投入的过程中，适配和优化往往是技术难点。据腾讯极玩介绍，在现有的技术方案下，游戏CP只需提供APK包，他们就可以帮助其完成游戏的云化，并支持试玩画质的调整，以适应各种网络类型。高效的游戏云化也节省了开发者的时间和成本。
试用渗透登录意味着无缝数据切换。对于用户来说，可以通过QQ或者微信账号登录游戏，所有游戏数据都可以直接同步，无需后期导入。对于制造商来说，统一的账号登录和数据互通，为他们省去了一些用户管理的麻烦。
在葡萄君看来，腾讯极玩目前主要有三大优势。一方面来自其技术积累，另一方面来自其内部渠道资源，还有一方面来自整个腾讯平台覆盖的庞大用户群体。这些优势应该是腾讯即时ToB能力实现的重要基础。
未来将如何探索ToB可能性？
腾讯极玩已经进入ToC和ToB双管齐下的状态。通过相关实践，我们发现目前的云游戏试玩服务不仅降低了用户接触优质游戏的门槛，而且似乎也让厂商可以在游戏发行、内容营销、广告等场景中使用。遇到了更多的角度、方式、方向来触达用户。
由于种种可能性，云游戏已经成为一些人的下一个时代。但当5G网络方兴未艾时，似乎距离真正普及还很远。试玩可能是云游戏最快的应用场景。但对于像腾讯即玩这样成长还不到一年的云游戏品牌来说，还需要时间和经验来验证这条路径的可行性。更理性的态度或许是保持一颗遥远的心，稳步前行，从现有的可能性出发，打磨研发能力，积累技术。
当然，产业的健康发展有赖于互联互通。腾讯即得目前也在积极与游戏开发商、直播平台和内容渠道进行沟通。我们获悉，未来，除了与企鹅电竞探索云游戏与直播相结合的创新玩法外，腾讯即玩还将与NExT合作推出《战歌自走棋》《螺旋风暴》《幽灵》 《森林物语》、《彩虹瀑布》、《尼山萨满》等众多优质游戏。
当然，当谈到云游戏的未来时，它往往停留在理想的水平。可以肯定的是，除了给玩家带来更好、更便捷的云游戏体验之外，腾讯即玩未来的重点还将集中在ToB能力的升级上。他们将通过系统化的解决方案，连接腾讯多个业务场景和渠道，进一步推动云游戏新玩法和发行模式的探索。
