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随着移动互联网的飞速发展,我们已经生活在一个去中心化的时代。越来越多的普通人在互联网世界中大放异彩,而这一切也给传统媒体从业者带来了冲击和挑战。
《中国互联网网络发展统计报告》数据显示,截至2021年6月,中国互联网用户数量达到10.11亿,互联网普及率达到71.6%。根据极光2021年8月发布的《2021年Q2移动互联网——行业数据研究报告》,短视频行业用户时间占比持续上升,高达29.8%,同比增长6.2%,每人每天约1.5小时。显然,短视频已经成为互联网流量之王,它不再只是一种娱乐工具,而是与各个领域进行融合和渗透。
在这个去中心化的时代,借助短视频进行知识赋能和IP创造,对于我们每个人来说都是一个巨大的机会,可以转型为传统媒体人。
01
一切都可以智能化
通过知识赋能,个人IP的创造,是普通人在这个去中心化时代改变命运的机会。知识产权是一种无形的资产,知识是每个人随时需要的,我们可以将自己的学习和积累转化为高质量的内容,从而以您的频率吸引更多的人。
在当今社会,知识消费无处不在。笔者发现,通过短视频平台输出内容,将庞大的公域流量转化为自己的私域流量,进而进行转化变现,无疑是成本最低、最简单的方式。你会发现一切都可以被智能化。比如情感博主在视频中分享自己处理各种关系的经验,美妆博主分享护肤小窍门,美食博主介绍如何选择好的食材,喜欢钓鱼的博主分享各种小窍门等等,只要你在某个领域有自己独到的见解和积累,用知识给自己赋能, 培养和放大自己的能力树,从而形成自己的IP。
作为主播,在某种程度上,我们是KOL(意见领袖)和公众人物,我们通过节目赢得了众多听众的认可,获得了口碑和信任,有掌声和鲜花,但绝大部分是在地方层面,这是相对私域流量。现在,我们可以使用短视频来扩大公共领域池的可见性,这就是机会所在。尤其是现在的电台主持人,更倾向于走各种细分和垂直专业的路线,比如汽车、金融、食品等,这些路线在某个领域确立了主持人的权威,也带来了一定的流量,这也是电台主持人创造IP的优势。
02
从 0 到 1 开始
在集收编、编播于一体的广播节目框架内,对于电台主持人来说,他们不仅是内容创作者,更是表达者。然而,当我们走出直播间,走进浩瀚的互联网,是不是意味着我们可以复制原有的节目内容和表达形式?答案是否定的。制作短视频和播放日常广播节目之间有相似之处也有不同之处。
要知道,我们日常节目中的观众是普通的听众,是主持人从大众媒体的角度与观众互动,他们更多的是“听”主持人说的话,而这个听的场面,更多的是伴奏。但在短视频平台上就不一样了。在这里,一个长相不起眼的素人,可能是拥有百万粉丝的网红,主持人的人气和偶像包袱在这里都没用,你是内容创作者,也是内容消费者,与网友分享和交换你的收入。这应该说是一种心理适应性转变。
接下来,我们将开始从 0 到 1 的练习。笔者通过自己的实践经验总结了以下步骤。
第一步是了解平台的规则。这是开始前的准备工作,你打算选择哪个平台,平台的定位是什么,推流的逻辑和算法是什么?比如快手从下沉市场起步,抖音更集中在一二线城市,小红书更注重知识共享和种植;抖音的沉浸式体验和快手的瀑布展示是两种截然不同的风格,等等。这些差异将决定你的内容制作的重点。
第二步是确定账户定位。在你开始之前,问问自己你需要什么样的粉丝,你需要解决什么样的人,以及你为他们提供什么产品,无论是你销售的产品、你的课程还是其他东西。事实上,这类似于我们的广播节目,在开始一个新节目之前,你需要确定你的听众的目标是什么,你的节目服务于哪些群体,以及你必须为他们提供哪些资源。
第三步是开始建立一个帐户。这里有五个关键要素:姓名、简历、背景图片、个人资料图片、封面。这些内容就跟我们一开始策划广播节目的时候,要做好节目定位、主持人设计等的准备。要选择自己擅长和熟悉的方式来表达,这样才能保证后续的稳定输出。
第四步是输出高质量的内容。作为电台主持人,我们一直在做的是创造内容,制作内容,这就是我们擅长的。但是,短视频的创作也不同于日常节目,我们需要改变思维,适应短视频制作的规则。根据用户的使用习惯,笔者总结了短视频内容的几个特点:
1.快速——短视频更新速度快,尤其是在前期,想要获得更多关注,一定要积极关注平台的相关活动,抓住当下的热点,也就是“蹭热点”。比如2020年,在账号成立之初,笔者就看到快手正式宣布周杰伦将在儿童节进入快手,并有相关活动。于是他抓住这个机会发布了与周杰伦相关的内容,很快这个内容在24小时内被播放了超过10万次。这要归功于平台的推动和粉丝的不断重新传播。
2.精准——每个短视频都有相应的反馈数据,通过数据发现,前三到五秒是这个内容质量的关键,也是决定完成率的关键。所以一个好的开始必须构思和计划,在开始的黄金三秒内吊起大家的胃口,激发用户的好奇心。不需要问候、礼貌和伏笔,直奔主题即可。你的内容好不好,取决于你的个人感受,你所想的不是你所想的,数据会直接告诉你。
3.精细 - 一般来说,最好在一分钟内控制短视频。不要在一开始就挑战每个人的耐心。因为时间限制,需要在几十秒内说出最重要的内容,所以提炼精华非常重要。
作为专业主持人,我们在表达时很容易不自觉地使用一些书面语言或专业词汇,但在短视频平台上,我们不得不改变自己的表达方式。我们需要通过讲故事、类比、例子等,以老人和孩子都能理解的方式,以简单易懂的方式讲述我们所知道的。比如在介绍面试技巧,可能会在节目中说“千白领通过这些技巧实现了职业梦想”,但在短视频中,不妨换成“天哪,我用这种方法找到了工作!”
我们每天都会做节目,每周都会举行选题会议,讨论本周的热门话题。除了上面提到的关注日常热点和热搜之外,我们还需要有自己的素材库,在其中我们可以选择有用、有趣、信息丰富、容易与人共情的素材库,从而获得精准的粉丝。
03
从 1 到 10 的裂变
在广播节目的日常运营中,当我们推出新节目时,除了前期宣传外,随着节目的推出,策划各种落地活动,扩大节目的知名度和影响力是很常见的。而短视频账号也需要运营。
比如放行时间也很讲究,一般来说,通勤时间,周末11点以后和晚上是看短视频的高峰时间。
每个视频使用什么样的标签也需要打磨,正确的标签可以为你的工作增加大量的流量。
与关注者的互动也很重要,虽然不可能回复每条消息,但在发布后参与引导性评论以增加您帐户的活跃度也很重要。
此外,与一些大公司合作,也是引流流量的有效途径,也是不断培养和放大自身“能力树”,增加产业资源的手段。
以抖音为例,这个头部短视频平台是一个拥有7亿流量的庞大公域池,不得不说其中蕴藏着巨大的机会,所以我们需要做的就是将公域流量转化为私域流量。比如粉丝群、微信公众号或者微信群等,要围绕IP形成互动矩阵,在做日常维护的同时增加粉丝的粘性。
例如,前央视主持人范邓是第一批知识付费创业者之一,他创立的范邓读书会采用每周分享一本书的模式,获得了大量付费会员。近年来,短视频火起来,他抓住机会在抖音平台上触达了一亿粉丝。通过抖音吸引用户,然后转化为自己的APP,从而形成从公域到私域的转化闭环。
随着短频生态的完善和业务闭环的形成,短视频的商业模式已基本形成。如今,短视频有几种变现模式:平台活动、直播奖励、电商、广告、付费课程。作为电台主持人,如果IP创作和当下现有的节目和资源相辅相成、相互融合,相信会是1+1=N的效果。总而言之,这些方法和能力都需要在持续的实战中总结、积累和验证。
最后,我想分享一点我自己实践中的个人感受。笔者从去年开始创作短视频,在这段时间里,我觉得改变个人心态对我来说非常重要。
起初,笔者以为作为专业主持人,是在向观众输出内容,是一种“我给你”的关系。但我慢慢发现,事实并非如此,作者应该以朋友的身份与观众聊天,用脚踏实地的方法、语言,表达观点和内容,而不是“捧着”。从录制第一个视频时的紧张状态,到现在能够用手机开始拍摄,整个人面对这件事都变得轻松了。
要保证短视频的连续输出,要想天天更新,就必须让这件事情不那么费力,所以尤其是在前期,在不断寻找“网络感”的过程中,一定不能把创作的门槛定得太高。有的创作者在制作上总是追求精益求精,从音乐到画面,甚至到各种音效等小细节,都是以制作电视电影的方式处理的,力求把每一部都拍成高质量的产品,视频质量很好,但数据响应平庸,久了也无法持续更新, 核心问题是生产时间成本太高,投入产出不匹配。
对于传统媒体人来说,短视频的创作对于转变思维非常重要,从作者的思维到用户的思维,在传统传播方式的基础上更新和学习互联网传播方式和规则,了解网民的痛点和需求,以适应新的发展形势。
这是一个瞬息万变的时代,创新是企业和社会发展的源泉。对于个人来说,为什么不呢?我们要勇于突破自我,积极拥抱时代的变化。在这个过程中,你可能会因为未知的不确定性而焦虑和迷茫,但没关系,我们可以小步奔跑,不断试错改进,时间长了,回过头来,你会发现你已经走到了这一步!不要犹豫,立即行动是华为的企业文化之一,相信它对每一个传统媒体人也很有用,所以做你需要立即做的事情,选择正确的方向,并坚持不懈,你一定会有所收获。
— —本文摘自《新闻前哨》2022年第2期(第二部分)。